本报记者 张月霞

　　在河北廊坊一条主干道的高架桥旁，有一家10117体彩店。走进店门，首先看到的不是柜台，而是一张大型茶桌，上面放着石雕茶台和全套茶杯，旁边还放了一个书架，摆满了各种书籍。顺着长方形店面走进去，可以看到柜台与售彩机。店主杜卫松表示，把柜台放在最里面，是希望大家走进来，感受购彩氛围。

营造氛围 轻松自在

　　杜卫松今年36岁，他在2016年开了这家体彩店。对于店里的布局，他解释道：“我是特意把柜台放在最里面，如果放在门口，顾客买完就走，根本不会进店。我觉得，既然登门购彩，就要让大家走进来，体会一下投注的氛围感。”
　　杜卫松喜欢慢节奏的生活，他觉得人活着不能太累，经营实体店也要轻松自在，在“玩”中进行。他喜欢喝功夫茶、喜欢阅读，所以在店里放置了茶桌、书架，这种随遇而安、放松心性的售彩方式是他的独创。每逢老顾客登门，他会停下手里的工作，与大家一起品茗聊天，切磋交流，他认为，经营实体店的意义就在于此。

开店初衷 只为喜好

　　杜卫松是一个标准的球迷，对竞彩的喜爱贯穿在他生活的方方面面，他坦言，自己会一直与竞彩相伴，通过投注感受赛场上激情迸发的瞬间。正是出于这个原因，他开设了体彩店。回想2014年世界杯，他还是一个在实体店购彩的顾客，而2018年世界杯开赛时，他已经是一位售彩业务娴熟的彩票店店主了。为了迎接这一天，他准备了整整两年。
　　杜卫松的实体店是里外套间，他把里间专门布置成看球、聊球的竞彩室，还配置了大屏幕电视，墙壁上贴着足球图案的壁纸。虽然在没有比赛时，这间竞彩室略显冷清，但他依然将这里的足球氛围拉得满满的。可以想象，在那些激情飞扬的夜晚，球迷们齐聚一堂，煮酒论英雄，豪气冲云天的场面何等热烈。

两届比赛 感受迥异

　　2018年的世界杯让杜卫松第一次领略到火爆的购彩氛围，他的店仿佛成了世界杯的主场，总是被挤得水泄不通，几乎达到了人人参与，共享其乐的程度。那段时间，杜卫松不分昼夜地黏在店里，忙得不亦乐乎。他体会到，投注竞彩是在用另一种方式参与比赛，同样可以感受到勇于拼搏的体育精神，这是一种正能量的传递。
　　比赛期间，店里的购彩氛围相当浓厚，购彩者聚集在一起，直到夜深才渐渐散去，那无疑是一次难忘的经历。通过那届世界杯，远近四方的竞彩爱好者都知道了这家体彩店，也认识了这位同样喜欢竞彩的店主。杜卫松暗下决心，要以更好的状态、更佳的环境迎接下一届世界杯的到来。然而，一场突如其来的疫情将一切打乱，2022年世界杯受疫情影响，店里的销量平平，远不及上一届火爆。当时，杜卫松在店里住了一个月没有回家，一人守候着实体店，等待着开店售彩。
　　据杜卫松介绍，2018年世界杯期间，虽然参与竞彩人数众多，每天中奖不断，但并没有出现高额大奖，这反映出购彩者多是本着重在参与的初衷，体验四年一次的足球盛宴，而不是仅凭高额倍投或串投竞逐大奖。这与体彩倡导的“点滴汇聚、铸就大爱”不谋而合。

回归故里 踏实生活

　　当年，刚走出大学校门的杜卫松曾在北京闯荡，他任职的单位是中央电视台，负责承接广告方面的业务。他去过北京很多地方，熟悉那里的每一条街道。随着时间推移，刚工作时的新鲜感逐渐淡去，很多实际问题摆在眼前。首先，父母年事已高，需要照顾；其次，他意识到大城市的快节奏模式并不是他所追求的，而高昂的生活成本几乎让他成了“月光族”。于是，他和爱人商量后，决定不再漂泊，回廊坊踏踏实实地生活。

了解受众 主打竞彩

　　回到廊坊，杜卫松渐渐萌生了开彩票店的想法，他喜欢竞彩，如果能发挥自己的优势，一定会有收获。29岁时，他将这个设想变成了现实。
　　杜卫松的10117体彩店位于廊坊市安次区创新东里小区13号楼底商，由于紧邻主干道，而且店门口就是一座高架桥，因此每天过往的车辆非常多。也许是这里缺少密集的商业设施，加之停车不太方便，所以车辆总是飞驰而过，行人则比建桥之前还要少。
　　实体店附近有两个居民社区，很多中老年人成了实体店的常客，数字彩一直以大奖大、小奖多等特点吸引着周边的居民，但对于年轻的购彩者来说，它的吸引力远不及娱乐性强的顶呱刮来得直接。比较之后，杜卫松觉得，竞彩是一个参与性强的彩种，又是他最喜爱的体育项目，因此他从开始就打定主意力推竞彩销售，并逐步吸引了一大批志趣相投的购彩者。
　　杜卫松在经营中发现，购彩者中年轻人的占比慢慢超过了中老年群体，在投注上呈现出更强的势头。作为同龄人，杜卫松了解年轻人的喜好与特点，为此，他把顶呱刮彩票放在柜台的显眼位置，并采用了开放式展台，便于顾客自行抽取。他还装饰了很多足球元素，比如墙壁上的球星海报张力十足，赛事预报醒目炫酷……在这个充满视觉冲击的氛围的衬托下，是杜卫松热情周到的服务——他总是用笑容感染周围的人，在开朗幽默的交谈中，顾客得到了最佳的购彩体验。

起早贪黑 独自售彩

　　近年来，廊坊的体彩实体店随处可见，但并不是每家店都销售竞彩。杜卫松觉得他非常幸运，在开店之初，只经过两个月的等待，就申请到了竞彩销售许可。这虽然是他喜爱并擅长的体育项目，但经营竞彩意味着他每天要工作到很晚。7年来，他没有因为个人原因关过店，一天十几个小时在店里守候，每天起早贪黑售彩，直到后半夜才能到家。第二天早上，他又得早早起床送10岁的儿子上学。
　　转眼7年过去，杜卫松从一个阳光大男孩慢慢成熟起来，售彩工作让他感受到，经营体彩店并不像想象中那么容易，时刻要面对很多压力。比如经营成本、规则限制、顾客需求，等等。与开店之前的生活相比，他现在肩上的担子要重很多。
　　几年间，杜卫松的店里中出一注顶呱刮“十倍幸运”25万元大奖，而彩票面值仅10元。一注2元的数字彩，让购彩者收获大乐透1万元奖金。此外，竞彩和数字彩的中奖彩票也占据了墙壁的半壁江山。2018年，杜卫松获得了一份由体彩中心颁发的“大奖”——中国体育彩票4星级代销网点。
　　7年来，他始终快乐售彩、踏实工作，在他“玩”的背后，饱含的是颇有温度的服务，他真诚温暖、不忘初心、坚守责任，展现了新一代体彩人的风采。