本报讯（记者 张月霞）赵广彬是河北廊坊一名体彩实体店代销者，也是一名彩票培训师，经营体彩门店已有十多年。他认为，投入较少、专业度高的社区体彩实体店，更适合刚接触体彩销售的年轻人经营。

因热爱体育结缘体彩

　　赵广彬是一名体育爱好者，也是一位彩票爱好者，不过一开始接触体彩并非因为竞猜型彩票，而是数字彩。“那时候，竞彩还没有上市呢，我主要购买数字彩。加入体彩销售行列不久，竞彩就上市了。”赵广彬说，这让他坚定了将体彩销售当作终身事业的信心。
　　生活中，赵广彬有着自己的体育运动圈子。自打经营体彩店以后，他充分利用了这个圈子，将喜欢足球、篮球的朋友，拉进了竞彩的队伍，并通过自己的专业能力，让他们成为自己的忠实客户。
　　如今，已经在竞彩销售上立足脚跟的赵广彬，将目光对准了体彩体验展示中心，希望通过自己的努力，让更多年轻人接触体彩、了解体彩，成为体彩的客户群。

社区体彩店更适合大学生创业

　　有着十多年体彩销售经验的赵广彬，对不同类型的体彩店特点如数家珍。他认为，体彩体验展示中心是具有突破性的门店形式，大大提高了体彩的社会形象。
　　“在一些人眼中，体彩店往往不太上档次，不仅装修一般，购彩环境也不太好。体验展示中心的出现，可以说颠覆了这些人的看法。”赵广彬说，体验展示中心吸引了那些以前从来没有进过体彩店的新客户，他们进店体验环境，接触体彩，成为体彩的客户，“等他们回到自己生活的社区，想要购买体彩的时候，也会走进身边的体彩店。”
　　不过，赵广彬认为，体彩体验展示中心不太适合初次加入体彩销售的创业者，尤其是大学毕业生，毕竟体验展示中心一般会开在人流量十分密集的商业区，或者商业综合体内，投资会比较高一些。“大学毕业生创业，首选还是社区专营店，投入上少一些，只要肯努力，收入也不会差。”赵广彬说，社区专营店的投入少，装修花费也较少一些，除了房屋租金、装修、人工这些花费，在二线城市，前期投入也就2万元左右，非常适合普通的创业者。
　　事实上，如今，创业者想要经营社区体彩店也并非易事。近年来，随着体彩销售网点的布局越来越科学化，一些老的社区基本上都已经有人在经营。赵广彬说：“新加入体彩销售的创业者，还是首选新社区或者新的商业街，机会比较多一些。”
　　可见，对于有志于加入体彩销售的创业者来说，密切关注本地体彩销售机构的网点征召十分重要。

女性销售员更适合体彩店

　　体彩店经营，销售员的专业水平很大程度上决定了销量的高低。销售员的表达能力行不行、顾客进店能否和客户顺畅沟通交流、对足球篮球的了解不了解等等都比较重要。那么，什么样的人更适合销售员岗位呢？
　　赵广彬认为，虽然一些男性销售员更懂足球、篮球这些体育项目，但是女性销售员却更适合体彩销售，“女性销售员的服务态度更好一些，也更加细心、耐心一些。男性销售员虽然专业上懂得更多、体育圈子也有，但是性格上也比较容易和顾客起冲突。专业上的东西不懂可以学习，但是性格方面却是天生的。”
　　“我记得之前接触过一位老太太，自己经营体彩店，但是却一点都不懂球。她过来问我怎么办？我跟她说，你只要在店里，没事的时候就开着电视机看体育频道。果然，过了一年，这位老太太就很懂体育知识，和顾客交流起来一点障碍都没有，甚至还能提供一些顾客不知道的知识。”赵广彬说，“专业的东西，就看你想不想学，只要有心就可以学成。”