廊坊代销者赵广彬: 社区体彩店更适合创业大学生
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本报讯(记者 张月霞)赵广彬是河北廊坊一名体彩实体店代销者,也是一名彩票培训师,经营体彩门店已有十多年。他认为,投入较少、专业度高的社区体彩实体店,更适合刚接触体彩销售的年轻人经营。
因热爱体育结缘体彩
赵广彬是一名体育爱好者,也是一位彩票爱好者,不过一开始接触体彩并非因为竞猜型彩票,而是数字彩。“那时候,竞彩还没有上市呢,我主要购买数字彩。加入体彩销售行列不久,竞彩就上市了。”赵广彬说,这让他坚定了将体彩销售当作终身事业的信心。生活中,赵广彬有着自己的体育运动圈子。自打经营体彩店以后,他充分利用了这个圈子,将喜欢足球、篮球的朋友,拉进了竞彩的队伍,并通过自己的专业能力,让他们成为自己的忠实客户。
如今,已经在竞彩销售上立足脚跟的赵广彬,将目光对准了体彩体验展示中心,希望通过自己的努力,让更多年轻人接触体彩、了解体彩,成为体彩的客户群。
社区体彩店更适合大学生创业
有着十多年体彩销售经验的赵广彬,对不同类型的体彩店特点如数家珍。他认为,体彩体验展示中心是具有突破性的门店形式,大大提高了体彩的社会形象。“在一些人眼中,体彩店往往不太上档次,不仅装修一般,购彩环境也不太好。体验展示中心的出现,可以说颠覆了这些人的看法。”赵广彬说,体验展示中心吸引了那些以前从来没有进过体彩店的新客户,他们进店体验环境,接触体彩,成为体彩的客户,“等他们回到自己生活的社区,想要购买体彩的时候,也会走进身边的体彩店。”
不过,赵广彬认为,体彩体验展示中心不太适合初次加入体彩销售的创业者,尤其是大学毕业生,毕竟体验展示中心一般会开在人流量十分密集的商业区,或者商业综合体内,投资会比较高一些。“大学毕业生创业,首选还是社区专营店,投入上少一些,只要肯努力,收入也不会差。”赵广彬说,社区专营店的投入少,装修花费也较少一些,除了房屋租金、装修、人工这些花费,在二线城市,前期投入也就2万元左右,非常适合普通的创业者。
事实上,如今,创业者想要经营社区体彩店也并非易事。近年来,随着体彩销售网点的布局越来越科学化,一些老的社区基本上都已经有人在经营。赵广彬说:“新加入体彩销售的创业者,还是首选新社区或者新的商业街,机会比较多一些。”
可见,对于有志于加入体彩销售的创业者来说,密切关注本地体彩销售机构的网点征召十分重要。
女性销售员更适合体彩店
体彩店经营,销售员的专业水平很大程度上决定了销量的高低。销售员的表达能力行不行、顾客进店能否和客户顺畅沟通交流、对足球篮球的了解不了解等等都比较重要。那么,什么样的人更适合销售员岗位呢?赵广彬认为,虽然一些男性销售员更懂足球、篮球这些体育项目,但是女性销售员却更适合体彩销售,“女性销售员的服务态度更好一些,也更加细心、耐心一些。男性销售员虽然专业上懂得更多、体育圈子也有,但是性格上也比较容易和顾客起冲突。专业上的东西不懂可以学习,但是性格方面却是天生的。”
“我记得之前接触过一位老太太,自己经营体彩店,但是却一点都不懂球。她过来问我怎么办?我跟她说,你只要在店里,没事的时候就开着电视机看体育频道。果然,过了一年,这位老太太就很懂体育知识,和顾客交流起来一点障碍都没有,甚至还能提供一些顾客不知道的知识。”赵广彬说,“专业的东西,就看你想不想学,只要有心就可以学成。”