从售彩员到代销者，从小巷深处的老店到主干道旁的新店，李建功用了十几年完成了这个跨越。而今，他悠然自在地售彩，背后是众多的老城居民，门前是密集的高档酒店。他笑迎老顾客，诚待新朋友，为自己书写了浓墨重彩的一笔。
　　李建功今年39岁，是土生土长的大同人。十几年前，刚走出校门的他误打误撞加入了体彩队伍。他觉得售彩工作时间虽然长，但相对自由、不受约束，比朝九晚五上班更胜一筹。从那时起，他就在彩票店扎下了根。不知不觉间，李建功已人到中年，他为这个工作倾注了很多心血，也收获了创业成功的快乐。
　　精准选址 一鸣惊人
　　随着时间流逝，李建功在当初的老店工作了十几年，他与很多顾客成了交情深厚的朋友。4年前，他同朋友合作，开了一家属于自己的体彩店。选址时，他规避了老店低成本经营的思路，大胆地把实体店开在老城中心的主干道旁。这里不仅酒店云集、紧邻社区，还离过去的老店很近。仅凭这一举措，他就占尽天时、地利、人和等优势。由此可见，他有着不鸣则已、一鸣惊人的潜质，进而青出于蓝而胜于蓝。
　　李建功的编号为04666的实体店位于大同市平城区迎宾街，自从当上店主，他觉得时间过得像飞一样，原来为他人打工，现在为自己创业，干劲发生了明显变化。之前的老顾客看到他敢于独挑大梁，打心里为他高兴，并追随到新店购彩，继续着彼此间的默契。
　　李建功发现，每年夏天是大同的旅游旺季，很多路过的游客会进店购彩，其中从北京、河北来的人最多。与此同时，他也迎来了店里的热销季。看着店门前车水马龙、人来人往，他觉得自己选了个好地段。不过，客流不断也意味着这里的租金不低，他每天起早贪黑、认真售彩，从不敢怠慢。
　　未雨绸缪 展现格局
　　与各地一样，大同的年轻人也非常青睐即开票。这里的实体店一般会做个透明架子，把顶呱刮展示在墙上。李建功说，每个购彩者都有心仪的彩票，看到墙上齐全的彩种，便于选择。另外，这种展示方式还有一个好处：当售彩忙碌时，如果有人取下墙上的彩票，售彩者即便不抬头，也能用余光瞟见有人刮彩。这样既能预防混乱，也锻炼了眼观六路的本领。
　　李建功说，近年来顶呱刮走红，让他感到这是吸引年轻人购彩的最佳方式。虽然店里的顶呱刮销量远不及数字彩，但他知道，体彩的发展需要更多年轻人参与，因此他非常重视即开票的销售。去年，大同的顶呱刮彩票一度出现脱销，这让他产生了危机意识。于是，他趁今年票种齐全，提前储备了数万元的即开票。他说：“必须未雨绸缪，现在购彩者趋于年轻化，各地的年轻人也常来刮彩，我必须准备充足的票种，让更多的人通过这家小店，看到大同体彩的大格局。”
　　始于爱好 践行服务
　　李建功的店内彩种齐全，据他介绍，店里的竞彩爱好者几乎是清一色的中年人，他们希望通过竞彩延续对足球的梦想。此外，年轻人喜欢足球、篮球的人也日益增多，他们相继加入竞彩大军，从生疏到自如，在尝试中感受着竞彩的快乐。
　　十几年前，李建功因为喜爱竞彩，所以选择在彩票店工作。可入行之后，他的关注点发生了变化：从自己投注变成为别人打票。一年下来，他发现自己竟然没买过几次彩票，他把全部精力投入到服务中。
　　为了提升顾客的购彩体验，李建功购置了电视、电脑，每当赛季来临，大家会聚在店里观看比赛，因为这种氛围能让人热血沸腾，并在彼此交流中获得更多的快乐。其间，李建功虽然每天忙到很晚，但他感到了内心的充实与满足。
　　如今，体彩的公益理念深入人心，李建功注意到，很多没有中奖的人都会随口说一句：“今天又为公益事业作贡献了。”每逢此时，他会竖起大拇指，对顾客表示感谢，并讲解体彩公益金的用途。虽然是只言片语，但他善于坚持，在这家小店不断播撒着公益的种子。